Inbound Marketing Agency
We  Automate  Business

partner-badge-color

 Generare de Lead-uri

 

We  Automate  Business

Generare de Lead-uri

Generarea de Lead-uri este componenta cheie a oricarei strategii de Inbound Marketing 

"Approach each customer with the idea of helping him or her solve a problem or achieve a goal, not of selling a product or service"

Brian Tracy

 

Ajutăm companiile să genereze mai multe lead-uri și să realizeze mai multe venituri prin intermediul campaniilor de Inbound Marketing!

“you know you are running a modern sales team when selling feels more like the relationship between a doctor and a patient and less like a relationship between a salesperson and a prospect…It’s no longer about interrupting, pitching, and closing. It is about listening, diagnosing and prescribing”

Mark Roberge, Harvard Business School and former Chief Revenue Officer of HubSpot’s Sales Division.

 

Oferta noastra  Automate   pentru cresterea calitatii si a cantitatii Lead-urilor :

  • Strategii de conținut comprehensive

  • Încărcarea și actualizarea unui conținut unic și precis

  • Adăugarea si amplasarea strategica a butonului de Call-To-Action

  • Adăugarea opțiunii Live Chat

  • Adăugarea review-urilor și testimonialelor

  • We  Automate  Lead Generation

A lead is “a person who has indicated an interest in your company’s product or service in some way, shape, or form.”

 Hubspot

Generarea de Lead-uri in "Sales Acceleration Formula" realizata cu ajutorul campaniei de Inbound Marketing

 

Potrivit Gleanster, “only 25% of marketing-generated leads are high enough quality to advance to a sale”. Vă întrebați ce sunt lead-urile?  Lead-ul este o persoana care a aratat interes pentru produsele sau serviciile dvs.. Atunci când o companie este contactată de un potențial client care dorește să investească în serviciile sau produsele sale - acesta este un lead. Generarea de lead-uri este procesul care inițiază interesul sau cererea consumatorului cu privire la produse sau servicii. În afaceri, lead-ul indică implicarea unei persoane sau organizații care își exprimă interesul pentru serviciile sau produsele pe care le oferiți. Pot exista mai multe modalități de exprimare a interesului, cum ar fi: prin schimbul de informații, contact și e-mail.

Cold Lead

Cold Lead este o strategie de marketing folosită pentru a contacta oamenii utilizând strategia outbond. Cold email, Cold call, si Outbound Advertising sunt utilizate pentru a viza publicul, transformându-l în clienți, pentru a spori vânzările. Trebuie să setați anumite tipare și criterii pentru a viza publicul targetat și, în conformitate cu criteriile, o strategie de tip Outbond. Utilizarea contactelor în cadrul strategiei cold lead va ajuta la creșterea vânzărilor. Datorită interacțiunii și comunicării, oamenii vor fi înclinați și interesați să investească în serviciile și produsele dvs. Însă, rețineți că, de obicei, oamenii se tensionează atunci când primesc apeluri, mesaje sau e-mailuri pe care nu le-au cerut niciodată. Pe de altă parte, Warm Lead se referă la contactul cu persoanele care și-au manifestat interesul pentru servicii sau produse prin mesaje, apeluri, e-mail, înscrierea la newslettere sau punerea de întrebări prin intermediul rețelelor de socializare.

Ce reprezinta “Marketing Qualified Lead”?

Acum, dacă tot aveți o listă cu persoanele care și-au exprimat interesul pentru produsele sau serviciile dvs., ce urmează?
Ceea ce veți face este să ridicați telefonul și să efectuați apeluri pentru a-i ghida mai mult cu privire la produsele dvs. astfel încât aceștia să poată lua decizia finală de a deveni clienții dvs. Eforturile și strategiile de marketing trebuie continuate cu procese de “follow-up”,care, în esență, este ideea din spatele noțiunii de Marketing Qualified Lead. În această etapa, lead-ul nu este încă confirmat și cu siguranță va trebui sa vedeti daca prosusele sau serviciile dvs sunt ceea ce cauta clientul. Ei bine atunci cand va asifgurati ca oferta dvs rezolva problemele clientului, aceasta devine “qualified lead”.

Brian Carroll afirmă în articolul său pe tema Customer Experience and lead generation, yes really”, “Avoid “hearing” through a filter formed by your own worldview as a marketer, and do not impose your preconceived ideas on what you hear, because doing so will inhibit your efforts to put yourself in your customers’ shoes”.

 

Ce reprezinta “Sales Qualified Lead”?

 

“Sales Qualified Lead”este următorul pas după “Marketing Qualified Lead” în care lead-ul trece prin toate etapele după ce a inteles ideea, scopurile, obiectivele, gradul de utilizare a produselor sau serviciilor pe care le oferiti și beneficiile acestora. Scopul este de a satisface nevoile clientilor și de a verifica existenta bugetului necesar.

Marketerii vor urmări întotdeauna să-și califice lead-urile acolo unde persoana care a contactat compania sau care își manifestă interesul pentru produsele sau serviciile oferite și este transformată în client. Acest proces este cunoscut și sub denumirea de „lead nurturing”. Prin urmare, trebuie să vă ghidați clienții în mod corect, arătându-le capacitatea de utilizare, beneficiile și valoarea produselor dvs. (care le vor satisface nevoile) pentru a-i transforma în clienți permanenți. Păstrați întotdeauna legătura cu clienții cu respect, profesionalism și acordați-le valoarea cuvenită pentru a vă dezvolta afacerea într-un mod natural.

Conform articolului scris de Anna Crowe,The Top B2B Lead Generation Trends in 2020, According to 91 Experts”, CACs (customer acquisition cost) across channels and competition, effective use of words will become a necessary skill in every B2B marketer or sales expert. The need for customer research-driven copywriting is definitely, in my point of view, one of the biggest trends companies should care about in 2020 if they want to see their lead generation efforts paying off”.

Programează-te la o consultanță gratuita

Rezerva acum

 Svennis Cloud Solutions